【极速三分快三】2019年,线下营销有哪些重要趋势?

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文/卫夕

来源:卫夕指北(ID:weixizhibei)

为哪此阿里要连续三年办双十一线下购物晚会?

为哪此腾讯要押注产业互联网?

为哪此阿里、百度不约而同入股线下电梯媒体?

为哪此抖音要开线下“快闪店”?

为哪此张小龙会要强调小多多系统进程 是为线下而生?

……

当智能手机出货量不再增长,当互联网在线总时长日益逼近天花板,流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延,原来的线上王者们无一例外地把触角伸向线下,上方哪此问题图片报告 无一不印证了你這個 切。

导致 本身意义上,线下流量和线上相比,其承载的规模和想象力都决定了巨头们可不都可以拿极速三分快三到互联网下半场的船票,卫夕总结了 2019 线下营销的2个重要趋势——

趋势一:产品媒体化

产品媒体化是4个不为啥要的趋势。所谓产品媒体化,是将4个正常的产品变成原来的4个媒体。

为哪此说产品可不都可以变成媒体呢?

眼前 的逻辑在于媒体你這個 商业模式能成立的导致 是——它存在着我们 的时间和注意力,但我们 往往忽略了4个现实是我们 每天接触的产品本身也存在着我们 的时间和注意力。

于是,网易云音乐就和农夫山泉合作者了,这之后 ,农夫山泉的产品就变成了4个媒体,极速三分快三消费者每喝完一瓶农夫山泉相当于可不都可以一分钟,也就导致 在你這個 分钟之内,农夫山泉瓶身上的网易云音乐相当于会存在消费者的注意力,而无数瓶农夫山泉就构成了4个颇具规模的媒体群。

产品媒体化通常有本身变现方法——

第本身方法是将产品变成媒体来宣传产品本身的本身价值形式,从而产生具体的媒体价值。比如说某品牌的果汁——在包装盒上印上“听妈妈的话,帮我喝果汁”,可口可乐的歌词瓶、昵称瓶,也是你這個 趋势的重要代表,哪此“产品媒体”无疑以免费的方法获得了足够规模的曝光,让消费者通过你這個 方法加深对品牌的印象。

为哪此不能自己 来太少服装品牌如优衣库、无印良品等花极大的精力设计好其购物的塑料编织袋,导致 它深刻理解“产品即媒体”4个塑料编织袋本身就会作为4个移动的媒体实现多次的曝光,而这正是塑造品牌形象的重要时刻。

这几年崛起的休闲零食品牌三只松鼠也深谙此道——三只松鼠的包装会从内到外透露出品牌调性,从快递外包里装内页宣传极速三分快三单,完正部都是将产品当做媒体来经营。

第二种方法是通过合作者导致 出售的方法,去宣传和自己调性一致或互补的产品,比如说网易云音乐和农夫山泉的合作者,你這個4个跨界的典型,通过农夫山泉,网易云音乐获得了曝光,而通过网易云音乐、农夫山泉也提升了自己的品牌调性。

再比如,百事可乐和QQ的合作者,百事在易拉罐上印上4个AR图标,用QQ客户端的AR扫一扫就能进入百事和QQ合作者的世界杯互动页面,这也是产品媒体化的原来案例。

趋势二:线下流量的数字化

通常我们 认为线下流量真是被称之为线下流量,你這個导致 它无法数字化。然而随着技术的进步和商业模式的变迁,线下流量的数字化变成4个重要的趋势,并肩它也是提升线下营销速率的重要方法。

我们 以盒马鲜生为例,作为一家线下鲜生新零售企业,盒马鲜生要求所有的顾客都通过APP进行支付和下单,为的你這個将每一笔交易数字化,结合和支付宝相关的数据,盒马鲜生能对自己的顾客进行4个完正的用户画像和用户行为分析,而你這個 点传统的零售商是不能自己做到的。

原来例子来自餐饮行业,口碑为众多餐饮企业提供了线下业务数字化的方案,类式金鼎轩上线了手机点餐,导致 有超过90%的顾客通过手机下单,单门店的服务员由原来 11 人减少到 7 人,光你這個 项一年节省 24 万元人力成本,纸质菜单成本一年可节省 35 万;

用户可不都可以还没到餐厅就下单,减少了排队,翻台率也得到了有效提高,更重要的是数字化之后 可不都可以精准识别用户对菜品的喜好,并肩能有追踪回头客并进行线上再营销。

张勇在“新网商峰会”上指出:“走向新零售非常重要的标志是,要完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。每个企业完正都是走向数据极速三分快三公司,才有导致 走向新零售。”张勇的这番话也是众多线下流量主所追求的目标。

还有瓜子二手车直卖网的案例。最近我们 开了家线下零售店,比如北京的旗舰店完正都是上千台车,不能自己 怎样统计每百公里车被顾客看的次数呢,瓜子做了4个智能极速三分快三钥匙柜,销售要带顾客看百公里车,先可不都可以在APP里申请4个工单,工单会指引他到 12 号柜子取钥匙,都看之后 注销钥匙,原来,每百公里车每天被哪个销售都都看少次系统都一清二楚,而哪此线下数据数字化也让瓜子更好地掌握供需关系从而更好地为二手车定价。

我们 再来看另外4个热门案例——电梯广告的流量化及数字化。新潮传媒作为一家中产社区的电梯传媒在线下场景数字化方面表现就极为突出亮眼。

传统电梯广告的投放方法成本高、速率低并肩无法做到高灵活性的投放,为正确处理哪此痛点,新潮传媒开发了蜜蜂智能投放系统BITS,支持广告主的多多系统进程 化投放。广告主可不都可以灵活地使用定价、竞价来进行广告购买,改变了之后 电梯广告单一的售卖方法。

新潮传媒开发了“小区通”你這個 贯穿线上线下的广告投放产品,简单地说,在线下投放前,广告主可不都可以通过线上数据对目标用户进行圈定,从而提升线下投放速率,并肩在线下投放之后 ,利用LBS数据和合作者伙伴数据,小区通可不都可以实现线上的二次覆盖投放,原来能对目标消费者进行立体的印象加成。

趋势三:场景和速率成为线下营销的关键

线下流量尽管极为丰厚,但有效利用真是 真是容易,导致 在于线下流量极为分散、不易管理、规模效应较差,因而导致 线下流量的利用速率千差万别,不能自己 来太少连锁经营场所本身坐拥者海量的线下人流但其自身利用速率低下,被不能自己 来太少业内人士称之为“坐在金山上吃馒头”。

不能自己 怎样有效利用好线下流量呢?答案是场景和速率。

为哪此 2014 年那一波O2O大潮退的不能自己 快?

其中4个重要导致 是忽略了速率你這個 关键因素,比如APP预约上门洗车,看似简单方便,但事实上可不都可以相当于俩自己带好各种专业装备并肩运送足够多的水到达消费者的停车所在地,4个小时俩自己最多洗两辆车,而和固定门店的洗车店相比,速率降低不能自己 来太少,当消费者之后支付价格的涨幅低于速率的降幅,你這個 生意就无法持续。

你走进一家商场,连上商场WiFi,WiFi连接页面就送你一张该商场海底捞的优惠券并肩还告知你三楼的优衣库 5 折促销,原来的场景营销速率就非常高。你在微信的猫眼小多多系统进程 上买了一张电影票,你都看电影之后 的 10 分钟收到根小推送,猫眼邀请你去写电影点评,你這個 场景就非常精准。

迷你KTV,它除了替代原有KTV的功能性主次,还可不都可以通之后 台自动录制、储存、传播和分享,于是KTV就从一台机器变成了4个社交工具,满足了一主次人的另本身社交需求,这就属于场景再造。

新零售讲究的是“人、货、场”,这里的“场”其中4个重要含义你這個场景,当为货找到了适合人的场景,消费的存在就会变得容易。

与人距离越近,出先频次越高的场景,自然会成为营销的关注点,比如每自己完正都是经历的电梯场景。主打中产社区电梯的新潮传媒,其存在的高频生活消费场景,当4个家庭外出时,首不能自己经过的你這個电梯屏。

这之后 当适合家庭消费类的广告出先时就会自然地引发家庭成员之间讨论和发酵,这与拥挤、严肃的商务电梯无法有效交流的场景相比,广告更加轻松,效果更好。

并肩,新潮传媒的竖版屏幕也更加符合社交媒体时代的要求,在手机上看抖音竖版视频,在电梯里看竖版广告,场景切加进本低,衔接自然,因而新潮传媒受到了家庭消费类广告主的青睐。

趋势四:优质的线下流量成为稀缺资源

随着线上流量日益饱和,流量争夺现在现在开始往线下转移,从 2017 年现在现在开始,中国智能手机的出货量就导致 不再增长,而男友视频视频在线上的时间也逐步接近天花板,“国民线上总时间”导致 成为4个存量概念。

在你這個 情况报告下广告主继续追逐线上市场导致 的4个结果你這個线上流量价格飙升,导致 到了难以承受的阶段,在原来4个大背景下,无论是巨头还是创业公司挑选线下就变得顺势而为,更为顺理成章。

2018 年 7 月阿里 200 亿元入股分众传媒你這個4个最明显的信号,阿里这艘巨轮要继续保持高速航行可不都可以依赖线下流量的加持。

无独有偶, 2018 年 11 月原来巨头百度则入股了分众的竞争对手新潮传媒,相比分众,或许你对新潮传媒真是熟悉,但你這個原来一匹电梯广告黑马以雷霆之势更慢成长为分众不可忽视的竞争对手,下边我们 就并肩来看一看它崛起眼前 的底层逻辑。

 “在中国,所有的生意都值得重做一遍”。电梯传媒的终局远不能自己 到来:新潮传媒在消费升级的大背景下找到了一片新的蓝海——中产社区电梯。

据统计,全国的市场体量是 2000 万部电梯,分众传媒仅仅覆盖了其中的10%,留给新潮传媒的市场依然巨大。

分众传媒存在商业写字楼覆盖率的97%,其优势在于商业写字楼,而小区电梯则成为一片蓝海——目前新潮传媒导致 覆盖了全国 200 个城市的 70 万部电梯,成为啥儿 领域的领头羊。

真是 相对于商业写字楼来说,住宅内电梯不能自己 前者流动性高、覆盖面广的优点,但它覆盖的是4个高频的消费群体——家庭消费,对于众多家庭而言,其消费需求有相当大的比例是由老人、孩子、家庭主妇驱动的,我们 是家庭日常消费的主力军和决定者,并肩往往对家庭的你這個重要消费起着决定性的作用,而哪自己群是写字楼电梯广告所覆盖不能自己 的人群。

线下流量的4个重要特点你這個分散,分散导致 的4个结果你這個利用速率不高,你這個像分众传媒、新潮传媒原来拥有规模效应的媒体才会受到资本的青睐。

以上你這個卫夕总结的 2019 线下营销的2个重要趋势,在线上流量日益饱和的大背景下,线上巨头在增长的驱动下会把更多的触角伸向线下,你這個 趋势只会在日益激烈的竞争中不断加强, 2019 线下大戏让我们 拭目以待。